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# 商业计划书

## 问题
- 客户的痛点，用他们自己的话说
- 他们现在用什么，哪里不够好
## 解决方案
- 我们卖什么
- 第一批客户为什么会换过来
## 客户
- 第一类买家，描述得越具体越好
- 我们能触达多少这样的人
- 他们现在为此花多少钱
## 竞争
- 直接竞争对手
- 我们要取代的变通办法
- 我们独有的优势
## 市场进入
- 带来前十个客户的渠道
- 潜在客户如何变成成交
- 定价，以及为什么这样定
## 运营
- 我们怎么生产和交付
- 关键供应商和工具
- 资质、保险和法律架构
## 团队
- 创始人以及各自负责什么
- 第一个需要招的人
- 能补短板的顾问
## 财务
- 启动成本
- 每月运营成本
- 每单利润
- 多少个月能回本
## 里程碑
- 前 90 天的目标
- 第一年的目标
- 让我们决定停下的信号