---
structure: brace-right
palette: ink
---

# 營運計畫書
## 問題
- 客戶的痛點，用他們自己的話說
- 他們現在用什麼、哪裡不夠好
## 解決方案
- 我們賣什麼
- 第一批客戶為什麼會轉過來
## 客戶
- 精準描述第一位買家
- 我們能接觸到多少這樣的人
- 他們目前為此花多少錢
## 競爭
- 直接競爭對手
- 我們要取代的替代做法
- 我們獨特的優勢
## 市場進入策略
- 帶來前十位客戶的管道
- 潛在客戶如何變成成交
- 定價與定價理由
## 營運
- 我們如何生產與交付
- 主要供應商與工具
- 執照、保險與公司登記
## 團隊
- 創辦人與各自負責的事
- 第一個需要招募的人
- 能補足缺口的顧問
## 財務
- 創業成本
- 每月營運成本
- 每筆銷售的毛利
- 幾個月能損益兩平
## 里程碑
- 前 90 天的目標
- 第一年的目標
- 讓我們決定喊停的訊號